As Razões para se Gostar de Trabalhar nas Vendas

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Muitos acham que a profissão de vendedor/comercial/agente de vendas é uma profissão que qualquer um pode trabalhar. Tenho a dizer que isto é um verdadeiro disparate. Esta profissão exige estudo, pesquisa, aperfeiçoamento, treino e muita persistência na sua execução.

Realmente qualquer um pode começar a trabalhar em vendas, mas o tempo dos vendedores de “banha da cobra” tem os dias contados. Existem pessoas que muito fazem para dignificar a profissão enquanto uns “emberbes” acham que o facto de terem um palminho de cara bonita ou falarem até a voz faltar fazem tudo mal e acabam por estragar a nossa imagem.

Sou um vendedor e é a profissão que escolhi a mais de 10 anos. Já fui programador informático, Diretor de Informática, Consultor e uma parafernália de outras funções técnicas na informática, mas confesso que o que gosto de fazer é estar a falar com pessoas, resolver os problemas que elas me apresentam e ter uma lista de clientes satisfeitos com o produto/serviço que vendo.

Eis as vantagens que para mim são muito motivadoras para continuar cada dia a melhorar a minha técnica de vendas:

1) A liberdade de expressão: esta é uma das poucas profissões em que ainda é possível sermos nós mesmos e fazermos essencialmente o que desejamos fazer.

2) Liberdade: somos livres de alcançar o exito que verdadeiramente quisermos alcançar.

3) Desafio diário: pense que todos os dias que acorda, o que fizer poderá mudar todo o rumo da tua vida. Há profissões que a rotina é mortal para uma pessoa. Esta não.

4) Lucro: não conheço profissão mais rentável que a das vendas. Pense que o investimento que fazes no início é quase zero. Tempo, vontade, desejo e “raça” para vencer é tudo o que vai investir nesta profissão. Tudo o que ganhar com este investimento reverte-se em lucros.

5) Diversão: é divertido trabalhar com as vendas. Pense nas milhares de situações boas ou menos boas que passou durante uma venda e pode ter certeza que todas elas vão lhe causar um monte de boas lembranças engraçadas. Fazer o que não é divertido é enfadonho e monótono, por isso divirta-se a vender.

6) Satisfação: quantos são os vendedores que tem um orgulho quando recebem uma adjudicação? e o ato de receber um telefonema de um prospecto a dizer que é a si que ele vai comprar? é uma sensação única de vencer, saber que naquele momento és a pessoa mais importante para o seu cliente, pois vai ser você a suprir a necessidade.

7) É estimulante: um vendedor profissional não reconhece qualquer limites ao seu desempenho, excepto os que impõe a si próprio. Saber que através desta profissão pode desenvolver a sua competência, chegar mais longe é fantástico.

Faça aquilo que sabe que deve fazer, é muito importante tomar conhecimento das suas capacidade e se puder tentar cada vez mais melhorar, melhorar, melhorar.

Por que ser Vendedor?

Esta é uma questão intrigante que dificilmente alguém consegue responder de pronto. Poucas foram às pessoas que responderam com precisão. Outras vacilavam, mas chegavam a uma resposta satisfatória. A maioria ficava pensativa, como que surpreendida pela pergunta.

Diziam que precisavam pensar, pois nunca tinham se perguntado por que trabalhavam com vendas. Depois de alguns minutos pensando, surgiam várias respostas. Alguns diziam que estavam desempregados e não conseguiam emprego naquilo que gostariam de fazer. Outros diziam que começaram porque não tinham outra coisa para fazer.

Constatamos que estes últimos eram os que apresentavam os piores resultados e sempre tinham uma desculpa para justificar a baixa produção. Eram pessoas que trabalhavam sem um objetivo definido e nem mesmo sabiam por que faziam aquele trabalho.

Não podiam ter sucesso, pois este depende de objetivos definidos, persistência, conhecimento e muita transpiração. Nenhum ser humano obteve sucesso na vida trabalhando sem saber por que o fazia. Todas as profissões apresentam um grau elevado de dificuldades, que só os persistentes conseguem vencê-las. Nada é fácil e nada se constrói sem muito esforço e tenacidade.

Como atingir o sucesso se não sabiam por que estavam trilhando aquele caminho?

Identificados estes limites, sugeríamos uma reflexão profunda, durante uma semana, para que cada um decidisse se desejava seguir esta profissão. Lembrávamos que um médico quando decide estudar medicina, precisa dez anos de estudos para poder exercer plenamente a sua profissão.

Para um vendedor não precisa dez anos, mas precisa, após tomar a decisão de ser um vendedor, estudar, conhecer e se aperfeiçoar permanentemente, pois somente depois de algum tempo estará pronto para exercer plenamente e com sucesso o seu trabalho. Precisa, ainda, se dedicar com afinco para conseguir conquistar e manter clientes. Só assim provará para si mesmo que é um vendedor de sucesso.

Não adianta trocar de empresa porque não consegue bons resultados. O problema está com ele e o perseguirá aonde for. É preciso resolver o conflito interno que o impede de ser um bom vendedor. Isto feito não precisará pensar em trocar de empresa, porque onde estiver estará sendo muito bem sucedido.

O profissional que sabe exatamente porque está exercendo a sua profissão, tem entusiasmo e contagia a todos quantos encontra, porque está pleno e realizado.